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La venta social es la práctica de establecer relaciones a lo largo del proceso de venta. Esto puede ocurrir en cualquier foro, ya sea digital o presencial. En el mundo actual, la venta social es común en las redes sociales. El Índice de Venta Social (SSI) es una herramienta creada por LinkedIn para medir la eficacia de las redes de los usuarios a través de LinkedIn. La ciencia de la venta social fue introducida por primera vez por la investigación de la Universidad de Columbia Británica “El papel persuasivo de la similitud incidental en las actitudes e intenciones de compra en un contexto de ventas”. La investigación reveló que es más probable que se produzca una transacción entre un comprador y un vendedor que comparten similitudes incidentales.
Así que probablemente te estés preguntando cómo se puede aplicar esto a la gestión de la carrera profesional. Al igual que en el proceso de venta, en el que se produce un intercambio de bienes/servicios entre compradores y vendedores, la gestión de la carrera profesional tiene una premisa similar. Por ejemplo, los empleadores buscan candidatos con cualidades que se alineen con su empresa. Los candidatos buscan empleadores cuyos valores se alineen con los suyos. Como profesional, la venta social es una poderosa herramienta para construir relaciones sólidas. Las conexiones influyen en el éxito de la carrera.
Cómo mejorar el índice de venta social linkedin
Aunque hay opiniones en torno a la validez de la puntuación del Índice de Venta Social (SSI) de LinkedIn, puedo decir definitivamente que mi SSI refleja con precisión mi progresión como vendedor social. Ahora estoy en el punto en el que estoy haciendo crecer mi red rápidamente, conectando con las personas adecuadas y creando nuevas oportunidades desde las redes sociales semanalmente. De hecho, desde que comencé mi viaje de venta social en Sales for Life, mi puntuación SSI de LinkedIn ha pasado de 63 a 96.
El Índice de Venta Social de LinkedIn se creó como una fórmula para cuantificar lo bien que su equipo ha adoptado la venta social en una escala del 1 al 100. Según LinkedIn, los vendedores sociales crean un 45% más de oportunidades que sus compañeros con un SSI más bajo, y tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar la cuota. LinkedIn también afirma que el 78% de los vendedores sociales superan en ventas a sus compañeros que no utilizan las redes sociales.
Asegúrate de tener un resumen, un titular, un título de trabajo y experiencia. Incluye tus funciones y descripciones de trabajo, proyectos, certificaciones, educación, trabajo voluntario, habilidades y avales, y otra información relevante que pueda impulsar tu marca profesional.
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Con su SSI, LinkedIn quiere proporcionar su propia métrica para hacer medible el éxito de la venta social. ¿Es el Índice de Venta Social de LinkedIn realmente un punto de referencia útil para medir su éxito o simplemente un truco publicitario?
El SSI, Índice de Venta Social de LinkedIn, es un valor numérico estandarizado que va de 0 a 100 y que LinkedIn creó originalmente sólo para los profesionales de las ventas. Según la red empresarial, mide la eficacia y el éxito de un usuario a la hora de establecer su marca profesional personal, crear redes y establecer relaciones. Cualquier miembro de LinkedIn puede ver su SSI personal simplemente visitando la siguiente URL:
Por supuesto, LinkedIn no revela qué criterios componen exactamente su Índice de Ventas Sociales ni cómo se ponderan. Sin embargo, revela que los siguientes factores influyen en la puntuación del SSI:
Por lo general, si te presentas bien en la plataforma, eres activo con frecuencia, publicas contenido valioso, compartes buen contenido de otros usuarios, interactúas con posibles clientes y construyes una red de conexiones relevantes, serás recompensado con un SSI alto. Sin embargo, si no eres activo con regularidad, eres pasivo y no creas o compartes contenido, serás penalizado con un SSI bajo. Las bajas tasas de respuesta a los InMails y las bajas tasas de aceptación de las solicitudes de conexión enviadas también se valoran negativamente.
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LinkedIn es una plataforma que se ha desarrollado en torno a las necesidades de los profesionales de los negocios de todo tipo. Ya sea para conocer gente nueva en su campo o para generar contactos para su equipo de ventas, hay una gran variedad de herramientas que pueden ayudarle en el camino. Una de ellas es el Índice de Venta Social (SSI). A continuación veremos en qué consiste exactamente y cómo averiguar tu SSI de LinkedIn.
Como cualquier vendedor sabe, los análisis y las métricas son esenciales para refinar y mejorar tu estrategia. Es esencial medir el éxito, identificar las oportunidades y adaptar el enfoque. El Índice de Ventas Sociales de LinkedIn es una herramienta que te ayuda a hacer precisamente eso. Cuando buscas nuevos clientes potenciales, puede ser una métrica fundamental.
La puntuación del SSI de LinkedIn te indica esencialmente el éxito que tienes en el desarrollo de tu marca, la conexión con las personas adecuadas, la participación en las perspectivas y el establecimiento de relaciones. Estos cuatro puntos combinados te dan una medida general de la eficacia con la que utilizas la plataforma.